第192章 要人、要地
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91年的11月份,因为产能一般,恒远电子生产的热水器成本能控制在130元/台左右。
随着如今恢复生产,并且扩大了产能,另外又因为产能的扩大,原材料厂商那边给予了一定的优惠,现在的热水器已经能做到110元/台的成本。
即使按照现款价计算,恒远电子也有70元/台的毛利润。
可如果计算上工人工资、公司运营等其他的费用,其纯利润大约在25%。而按照欠款价200元/台计算,纯利润则是有45%。
算不上很高,可也不算低。
周海洋一张口,就要求价格下调20%,如果真按他的要求做,那么恒远电子的纯利润就只有25%。
对于这一点,赵文浩是无论如何都不可能答应的。
周海洋嘴角一撇,倒也没有因为赵文浩的话而生气。
做生意嘛,一开始当然会狮子大开口。至于最终谈成什么样,就看各自的妥协程度。
“那么赵总愿意拿出怎么样的条件出来呢?请赵总注意一点,在浙省,我们宏图能做到的,其他的公司可不一定也能做到。”
赵文浩的手指轻轻的在茶几上点着,面部表情呈思考状。
直到周海洋等待得有些不太耐烦之际,赵文浩终于开口道:“承诺年销量12万台,价格为185元/台,账期一个月。
至于返点,完成任务给予5元/台的奖励;总销量提升2万台,给10元/台的奖励,提升5万台给20元/台的奖励。
这是我最后的底线,也是将来省级总代理的底线。”
如果按照赵文浩的方式来操作,只要宏图贸易能够完成12万台的销量,其利润就能达到20元/台的利润,总的毛利润就可以做到240万。
而一旦达到14万台的销量,其总的毛利润就可以做到350万。
要知道,宏图贸易可不像恒远电子这样是厂家。
恒远电子有上千名工人要养活,所需要的人工成本可不是一笔小数字。
而且那些机器设备的维护、保养,都是需要开销的。
宏图贸易公司只是单纯的销售公司,他们这样性质的公司最多也就百十来号人而已。
赵文浩会算这笔账,周海洋当然也会算这笔账。
从一开始,周海洋也没有指望赵文浩会按照他的要求来做。如今,赵文浩能给出这样的优惠条件,已
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